Технология предпринимательства: развитие 4К-компетенций и устной речи через бизнес-планирование на уроках труда в 9 классе

Автор: Хубеева Светлана Федоровна

Организация: МАОУ «ЦО «Школа открытий» г. Пугачева Саратовской области»

Населенный пункт: Саратовская область, г. Пугачев

КОМПЛЕКТ МАТЕРИАЛОВ К УРОКАМ ТРУДА (ТЕХНОЛОГИИ)

«Основы предпринимательства и бизнес-планирование»

9 класс (модуль «Производство и технологии»)

УРОК 1. «Предприниматель и предпринимательство»

План урока

Элемент	Время	Содержание
Оргмомент	2 мин	Приветствие, проверка готовности
Мотивация	5 мин	тест-разминка «Кто такой предприниматель?» (5 вопросов)
Теоретический блок	10 мин	Понятия: предприниматель, предпринимательство, виды предпринимательской деятельности
Работа с рабочим листом	10 мин	Заполнение схемы «Виды предпринимательства», работа с определениями
Профориентация	8 мин	Профессии в сфере предпринимательства
Домашнее задание	5 мин	Инструктаж по анализу предприятий Саратовской области
Рефлексия	5 мин	«Одним словом» — что запомнилось с урока

Теоретические сведения для урока 1

Предприниматель — это человек, который организует собственное дело, берёт на себя риски и стремится получить прибыль. Предприниматель видит проблему и превращает её в возможность.

Предпринимательство — это самостоятельная, инициативная деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от производства и продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг.

Виды предпринимательства:

Вид	Суть	Примеры
Производственное	Создание материальных благ	Завод, ферма, 3D-печать изделий
Торговое	Покупка и продажа товаров	Магазин, интернет-маркетплейс
Финансовое	Операции с деньгами и ценными бумагами	Банк, страховая компания
Сервисное / Услуги	Оказание услуг	Ремонт, клининг, консалтинг
Информационное / Технологическое	Создание и продажа цифровых продуктов, использование ИИ	Разработка приложений, ИИ-агенты

Профессии, связанные с предпринимательством:

• Бизнес-аналитик
• Финансовый менеджер
• Маркетолог
• Стартап-основатель
• Бизнес-консультант
• Менеджер по продажам
• Продукт-менеджер

Рабочий лист. Урок 1

ФИО ____________________ Класс 9___ Дата _________

Задание 1. Кто такой предприниматель?

Прочитайте определение и запишите своими словами (2-3 предложения):

Предприниматель — это человек, который организует собственное дело, берёт на себя финансовые риски и стремится получить прибыль.

Моё определение:

Задание 2. Виды предпринимательства

Заполните схему: к каждому виду подберите 2 примера из реальной жизни.

Задание 3. Технологическое предпринимательство

Прочитайте примеры и ответьте на вопросы.

Пример 1. Российский стартап Veai разрабатывает ИИ-агентов для генерации и проверки кода. Компания привлекла 400 млн рублей инвестиций.

Пример 2. «Фабрика братьев Просвирниных» — крупнейшая в России ферма 3D-печати. Они производят дизайнерские светильники, элементы для выставок и макеты. В 2025 году выручка проекта достигла $428 тыс.

Вопросы:

1. Что общего у этих двух бизнесов?

2. Какие современные технологии используют эти предприниматели?

3. Какую проблему решает каждый из них?

Задание 4. Профессии будущего

Соедините профессию и её описание (стрелками):

Профессия	Описание
Бизнес-аналитик	Использует ИИ для написания кода по текстовому
Продукт-менеджер	Создаёт нейросети, ИИ-агентов для бизнеса
Инженер 3D-печати	Настраивает и обслуживает 3D-принтеры, работает с моделями
Vibe-кодер	описанию Создаёт новые продукты, ищет идеи для стартапов
ИИ-разработчик	Анализирует рынок, конкурентов, помогает принимать решения

Рефлексия. «Одним словом» (устно или в рабочем листе)
Учитель просит каждого ученика назвать одно слово, которое ассоциируется у него с сегодняшним уроком.
Примеры: риск, идея, прибыль, инициатива, бизнес, смелость, анализ.

Домашнее задание к уроку 1

Тема: Анализ современных предприятий Саратовской области

Задание: Найдите информацию об одном предприятии Саратовской области (можно использовать интернет). Заполните карточку:

КАРТОЧКА ПРЕДПРИЯТИЯ

Параметр	Ответ
Название предприятия
Сфера деятельности
Вид предпринимательства (производственное/торговое/услуги и т.д.)
Какие товары или услуги производит?
Использует ли современные технологии? (ИИ, 3D-печать, роботы, автоматизация)
Кто клиенты? (частные лица, компании, государство)
Интересный факт

Примеры предприятий для поиска (по данным Саратовстата):

• ЗАО «ЦМС Евразия» (производство)
• АО «Легпромресурс» (лёгкая промышленность)
• АО «БТК Групп» (лёгкая промышленность)
• ООО «Швейное предприятие «Силуэт»»
• предприятия энерго- и теплоснабжения
• строительные организации Саратовской области

УРОК 2. «Предпринимательская деятельность. Кейс-игра»

План урока

Элемент	Время	Содержание
Оргмомент	2 мин	Приветствие, проверка д/з
Проверка д/з	5 мин	Обсуждение карточек предприятий в парах
Теоретический блок	8 мин	Предпринимательская среда, факторы успеха
Кейс-игра «Стартап-вызов»	20 мин	Работа в группах по 4-5 человек
Презентация решений	5 мин	Каждая группа представляет свою идею (1 мин)
Домашнее задание	3 мин	Инструктаж по поиску компаний-аналогов
Рефлексия	2 мин	+, -, интересно

Теоретические сведения для урока 2

Предпринимательская среда — это совокупность условий, в которых работает бизнес:

• Экономические (налоги, цены, инфляция)
• Политические (законы, регулирование)
• Социальные (потребности людей, тренды)
• Технологические (новые технологии, цифровизация)

Факторы успеха предпринимателя:

1. Видеть проблему и находить решение
2. Понимать свою целевую аудиторию
3. Анализировать конкурентов
4. Уметь считать деньги (финансы)
5. Быть готовым к рискам
6. Использовать современные технологии

Кейс-игра «Стартап-вызов»

Инструкция для учителя: Класс делится на группы по 4-5 человек. Каждая группа получает один из кейсов (можно раздать на карточках или вывести на экран). Задача группы — за 15-20 минут разработать бизнес-идею, которая решает проблему из кейса, с учётом целевой аудитории, доступных технологий и рыночных условий. Затем каждая группа представляет свою идею за 1 минуту.

КЕЙС №1. «Зелёный офис»

Параметр	Описание
Проблема	В офисе крупной компании каждый день выбрасывается 50 кг пищевых отходов из столовой. Это дорого и неэкологично.
Целевая аудитория	Крупные компании с собственными столовыми (от 200 сотрудников)
Доступные технологии	3D-печать, ИИ для анализа данных, мобильные приложения, БПЛА
Условия рынка	Компании готовы платить за экологические решения, если они экономят деньги. Конкуренты предлагают просто вывозить отходы.

 

Задание: Придумайте бизнес-идею, которая:

• решает проблему пищевых отходов;
• использует хотя бы одну современную технологию;
• приносит прибыль.

КЕЙС №2. «Умный дом для пожилых»

Параметр	Описание
Проблема	Пожилые люди (65+) часто забывают принять лекарства, выключить газ или воду. Родственники переживают, но не могут постоянно находиться рядом.
Целевая аудитория	Семьи с пожилыми родственниками; пансионаты для пожилых
Доступные технологии	Интернет вещей (IoT), ИИ-ассистенты, датчики движения, системы умного дома
Условия рынка	Рынок растёт — население стареет. Есть дорогие решения для богатых, но нет доступных для среднего класса.

Задание: Придумайте бизнес-идею, которая:

• помогает пожилым людям жить безопасно и независимо;
• доступна по цене для среднего класса;
• приносит прибыль.

КЕЙС №3. «Школьный стартап»

Параметр	Описание
Проблема	Школьникам 9-11 классов сложно выбрать профессию. Они не знают, какие навыки нужны на рынке труда, и теряют время на нерелевантные курсы.
Целевая аудитория	Школьники 14-17 лет и их родители
Доступные технологии	ИИ для подбора профессий, вайб-кодинг, мобильное приложение, чат-боты
Условия рынка	Много курсов профориентации, но почти все — платные и не всегда качественные. Родители готовы платить за точные рекомендации.

Задание: Придумайте бизнес-идею, которая:

• помогает школьникам выбрать профессию;
• использует современные технологии;
• приносит прибыль (или может быть бесплатной с другой моделью монетизации).

КЕЙС №4. «Мастерская на районе»

Параметр	Описание
Проблема	В спальном районе города нет мест, где можно быстро и недорого отремонтировать вещи (одежду, обувь, электронику, мебель). Люди либо выбрасывают, либо везут в центр города.
Целевая аудитория	Жители спальных районов (семьи со средним доходом)
Доступные технологии	3D-печать для создания редких деталей, ИИ для диагностики, интернет-платформа для заказов
Условия рынка	В районе живут 50 000 человек. Аренда невысокая. Есть 2 обычные мастерские, но они не используют современные технологии.

Задание: Придумайте бизнес-идею, которая:

• предлагает современный сервис по ремонту вещей;
• использует новые технологии для ускорения и удешевления;
• приносит прибыль.

Рабочий лист. Урок 2 (для работы в группе)

Название группы: ____________________

Участники: _________________________________________________________

Номер кейса: _____

1. Проблема (сформулируйте своими словами):

2. Наша бизнес-идея:

3. Целевая аудитория (кто наши клиенты?):

4. Какие технологии мы используем и зачем?

Технология	Как помогает решению

5. Почему клиенты выберут нас, а не конкурентов?

6. Как мы будем зарабатывать?

7. Презентация идеи (1 минута):

Ключевые тезисы для выступления:

• Проблема: ___________________________________________________________
• Наше решение: _______________________________________________________
• Для кого: ____________________________________________________________
• Почему это работает: _________________________________________________

 

Рефлексия «Плюс-минус-интересно»
Заполните таблицу:

+ (что понравилось, удалось)

– (что не понравилось, было сложно)

? (что было интересно, хочу узнать)

«Оценка работы в группе»
Каждый ученик оценивает свой вклад в групповую работу по шкале 1–5 и кратко объясняет:

Мой вклад в группу (что я сделал)	Оценка (1–5)

Дополнительно: «Как я помог группе?», «Что я мог бы сделать лучше?»

 

Домашнее задание к уроку 2

Тема: Анализ компаний-аналогов

Задание: Найдите в интернете 2-3 компании, которые работают в той же сфере, что и ваша бизнес-идея из кейс-игры. Заполните таблицу сравнения:

ТАБЛИЦА СРАВНЕНИЯ КОМПАНИЙ-АНАЛОГОВ

Критерий	Компания 1	Компания 2	Компания 3
Название
Сайт
Что предлагают?
Сильные стороны
Слабые стороны
Цены
Что можно у них позаимствовать?

Вывод: чем наша идея лучше или отличается от конкурентов?

 

 

 

УРОК 3. «Выбор идеи и составление бизнес-плана»

План урока

Элемент	Время	Содержание
Оргмомент	2 мин	Приветствие, проверка д/з
Обсуждение д/з	7 мин	Группы делятся найденными аналогами
Выбор лучшей идеи	5 мин	Голосование внутри группы за одну идею для бизнес-плана
Теоретический блок	8 мин	Структура бизнес-плана
Практическая работа	18 мин	Заполнение бизнес-плана по чек-листу
Домашнее задание	3 мин	Доработка бизнес-плана, поиск технологий
Рефлексия	2 мин	Что было самым полезным на уроке?

Теоретические сведения для урока 3

Бизнес-план — это документ, который описывает бизнес-идею, рынок, стратегию, финансы и план действий. Он нужен, чтобы:

• проверить, жизнеспособна ли идея;
• привлечь инвесторов;
• понять, сколько денег нужно для старта.

Структура бизнес-плана:

1. Резюме — краткое описание идеи (1 абзац)
2. Описание продукта/услуги — что именно вы предлагаете
3. Анализ рынка — кто ваши клиенты и конкуренты
4. Маркетинговый план — как вы будете привлекать клиентов
5. Производственный план — как и из чего вы будете создавать продукт
6. Управление и команда — кто будет работать
7. Финансовый план — расходы, доходы, прибыль
8. Риски — что может пойти не так и как вы к этому готовы

Чек-лист для написания бизнес-плана

Инструкция: Заполните все разделы. Отмечайте ✓ выполненный пункт.

РАЗДЕЛ 1. РЕЗЮМЕ (кратко, 3-5 предложений)

№	Что нужно написать	✓
1.1	Название компании / проекта
1.2	Одним предложением — что вы предлагаете
1.3	Кому это нужно (целевая аудитория)
1.4	Почему это будет успешно (ваше преимущество)

РАЗДЕЛ 2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА / УСЛУГИ

№	Что нужно написать	✓
2.1	Что именно вы продаёте? (товар или услугу)
2.2	Какую проблему клиента это решает?
2.3	В чём уникальность вашего предложения?
2.4	Какие технологии вы используете? (ИИ, 3D-печать, вайб-кодинг, роботы, автоматизация)

РАЗДЕЛ 3. АНАЛИЗ РЫНКА

№	Что нужно написать	✓
3.1	Кто ваши клиенты? (возраст, пол, доход, интересы)
3.2	Сколько таких людей в вашем городе / регионе?
3.3	Кто ваши конкуренты? (названия)
3.4	В чём вы лучше конкурентов?

РАЗДЕЛ 4. МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН

№	Что нужно написать	✓
4.1	Как клиенты узнают о вас? (соцсети, сарафанное радио, реклама)
4.2	Какая у вас будет цена?
4.3	Почему клиенты выберут именно вас?

РАЗДЕЛ 5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

№	Что нужно написать	✓
5.1	Что нужно для создания продукта? (материалы, оборудование)
5.2	Где вы будете это делать? (помещение, онлайн-платформа)
5.3	Сколько времени нужно на создание одной единицы?
5.4	Какие технологии помогают в производстве?

РАЗДЕЛ 6. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

№	Что нужно написать	✓
6.1	Стартовые расходы (всё, что нужно купить для запуска):
	• Оборудование: _____________ руб.
	• Материалы: _____________ руб.
	• Аренда / реклама: _____________ руб.
	• ИТОГО стартовые расходы: _____________ руб.
6.2	Ежемесячные расходы (аренда, зарплата, материалы, реклама):
	• Аренда: _____________ руб.
	• Зарплата: _____________ руб.
	• Материалы: _____________ руб.
	• Реклама: _____________ руб.
	• ИТОГО в месяц: _____________ руб.
6.3	Доходы (сколько вы продадите в месяц):
	• Цена за единицу: _____________ руб.
	• Количество продаж в месяц: _____ шт.
	• Доход в месяц: _____________ руб.
6.4	Прибыль (доход − расходы в месяц): _____________ руб.
6.5	Сколько нужно продать, чтобы окупить стартовые расходы?
	(стартовые расходы ÷ прибыль в месяц = ____ месяцев)

РАЗДЕЛ 7. РИСКИ

№	Что нужно написать	✓
7.1	Что может пойти не так? (например, мало клиентов, проблемы с поставками)
7.2	Как вы готовы к этому? (план Б)

Рефлексия «Незаконченные предложения»
Завершите фразы:

1. Сегодня я научился(ась) ___________________________________________
2. Самым трудным для меня было ______________________________________
3. Чтобы бизнес-план получился реалистичным, важно ___________________

Домашнее задание к уроку 3

Задание 1. Доработка бизнес-плана

Доработайте свой бизнес-план по чек-листу. Убедитесь, что заполнены все разделы. Принесите на следующий урок.

Задание 2. Поиск современных технологий

Найдите информацию о как минимум одной современной технологии, которую можно добавить в ваш бизнес-план. Варианты для поиска:

 

Технология	Что это	Где искать
Вайб-кодинг	Создание кода и приложений с помощью ИИ по текстовому описанию	Поиск: «вайб-кодинг примеры», «vibe coding business»
ИИ-агенты для бизнеса	ИИ, который автоматизирует продажи, поддержку, анализ данных	Поиск: «ИИ-агенты в бизнесе 2025», «AI agents business»
3D-печать в производстве	Создание прототипов, деталей, товаров на 3D-принтере	Поиск: «3D-печать бизнес идеи», «3D printing business»
Интернет вещей (IoT)	Умные устройства, которые собирают данные и управляют процессами	Поиск: «IoT бизнес примеры», «умный дом стартап»
Нейросети для дизайна	Генерация изображений, логотипов, дизайна с помощью ИИ	Поиск: «нейросети для дизайна бизнес»

Задание: Заполните карточку технологии, которую вы нашли:

КАРТОЧКА ТЕХНОЛОГИИ

Параметр	Ответ
Название технологии
Краткое описание (что это, как работает)
Пример использования в бизнесе (реальная компания или стартап)
Как эту технологию можно применить в НАШЕМ проекте?
Сколько это может стоить? (дорого / средне / дёшево)
Ссылка на источник

УРОК 4. «Предзащита проектов и Ярмарка идей»

План урока

Элемент	Время	Содержание
Оргмомент	2 мин	Приветствие, настрой на защиту
Самооценка	5 мин	Ученики оценивают свой бизнес-план по критериям
Взаимооценка в парах/тройках	10 мин	Партнёры проверяют бизнес-планы друг друга, дают обратную связь
Доработка	8 мин	Внесение изменений на основе обратной связи
Ярмарка идей	15 мин	Презентация проектов (по 2-3 минуты на проект)
Голосование	3 мин	Выбор лучшего проекта («Народный выбор»)
Рефлексия	2 мин	Итоги цикла уроков

Критерии оценки бизнес-плана (для самооценки и взаимооценки)

Инструкция: Оцените бизнес-план по каждому критерию от 1 до 5 баллов.

№	Критерий	1	2	3	4	5
1	Проблема сформулирована чётко (понятно, какую проблему решает проект)
2	Целевая аудитория определена (понятно, кто клиенты)
3	Продукт/услуга описаны ясно (понятно, что именно продаётся)
4	Использование технологий (есть современные технологии: ИИ, 3D-печать и т.д.)
5	Анализ конкурентов (есть конкуренты, показано преимущество)
6	Финансовый план реалистичен (расходы и доходы выглядят правдоподобно)
7	Риски продуманы (есть план Б)
8	Оформление (читаемо, структурировано, есть название)

ИТОГО (сумма баллов): ________ / 40

Комментарии проверяющего (что можно улучшить):

Чек-лист для подготовки к презентации

Инструкция: Отметьте ✓, что вы подготовили.

№	Что нужно подготовить	✓
1	Презентация (2-3 минуты) — краткий рассказ о проекте
2	Название компании / проекта
3	Проблема — 1 предложение
4	Решение — что вы предлагаете, 1-2 предложения
5	Технологии — какие современные технологии используете
6	Клиенты — кто будет покупать
7	Финансы — сколько нужно на старт, сколько можно заработать
8	Визуал — если есть: логотип, эскиз продукта, фото прототипа

Советы для устного выступления:

• Говорите чётко и не спеша.
• Смотрите на слушателей, не читайте с листа.
• Используйте ключевые слова вместо длинных предложений.
• Начните с яркой фразы: «Представьте, что вы можете...» или «Каждый день мы сталкиваемся с проблемой...»
• Закончите призывом к действию: «Приходите к нам!», «Попробуйте наш продукт!»

Ярмарка идей — формат проведения

Вариант 1. Классическая защита

Каждая группа (или пара) выходит к доске и представляет свой проект за 2-3 минуты. После выступления — 1 минута на вопросы от класса.

Вариант 2. «Стендовая сессия»

Группы размещают свои бизнес-планы и визуальные материалы на партах. Класс делится: половина остаётся у своих стендов, половина ходит и слушает. Через 5 минут — смена ролей. Так все успевают послушать все проекты.

Вариант 3. «Инвестиционный питч»

Выступающие представляют проект как перед инвесторами. «Инвесторы» (остальные ученики + учитель) задают вопросы и в конце голосуют, в какой проект они бы вложили деньги.

Бланк голосования «Народный выбор»

Инструкция: Выберите один проект (кроме своего), который вы считаете лучшим. Поставьте ✓ напротив названия.

№	Название проекта	Мой голос ✓
1
2
3
4
5
6
7
8

Победитель народного голосования: проект № _____

Почему я выбрал именно этот проект?

Рефлексия по итогам цикла уроков

Инструкция: Ответьте на вопросы честно и развёрнуто.

1. Что нового вы узнали о предпринимательстве?

2. Какой этап работы над проектом был самым интересным? Почему?

3. Какой этап был самым сложным? Почему?

4. Какие навыки вы прокачали за эти 4 урока? (отметьте ✓)

Навык	Да, прокачал(а)	Нет
Критическое мышление (анализировали информацию, искали решения)
Креативность (придумывали идеи, находили нестандартные решения)
Коммуникация (обсуждали в группе, выступали, слушали других)
Командная работа (работали в группе, распределяли задачи)
Финансовая грамотность (считали расходы, доходы, прибыль)
Устная речь (готовились к выступлению, отвечали на вопросы)

5. Пригодится ли вам этот опыт в будущем? Как?

6. Ваше настроение после завершения проекта (обведите):

😊 Отличное! Всё получилось! |

🙂 Хорошее, но есть что улучшить |

😐 Так себе, могло быть лучше |

️ Разочарован(а)

7. Что бы вы посоветовали тем, кто будет проходить этот курс в следующем году?

ИТОГОВАЯ РЕФЛЕКСИЯ ПО ЦИКЛУ УРОКОВ (можно провести на 4-м уроке или отдельно)

Если вы хотите собрать развёрнутую обратную связь, дополнительно к уже предложенной в рабочем листе урока 4, можно использовать метод «Шесть шляп» (адаптированный):

Шляпа	Вопрос для размышления
Белая (факты)	Что мы делали на этих уроках? Перечислите главные этапы.
Жёлтая (позитив)	Что было самым удачным? Что получилось лучше всего?
Чёрная (критика)	Что не получилось? Что было сложным, раздражало?
Зелёная (креатив)	Как можно было бы улучшить проект? Какие новые идеи появились?
Красная (эмоции)	Какие эмоции вы испытывали? Что вас удивило, порадовало, огорчило?
Синяя (итог)	Чему вы научились? Что из этого пригодится в жизни?

 

Актуальные примеры для вдохновения учеников

Пример 1. 3D-печать + бизнес
18-летний предприниматель из США зарабатывает до $300 тыс. в месяц на 3D-печатных держателях для банок, которые стали вирусными в соцсетях. В России «Фабрика братьев Просвирниных» стала крупнейшей фермой 3D-печати с выручкой $428 тыс. в 2025 году.

Пример 2. ИИ-агенты для бизнеса
Российский стартап Veai, разрабатывающий ИИ-агентов для генерации и проверки кода, привлёк 400 млн рублей инвестиций. «Билайн» привлёк ИИ-агента для повышения эффективности продаж — конверсия выросла вдвое, средний цикл сделки сократился с 29 до 21 дня.

Пример 3. Технологическое предпринимательство школьников
На конференции «Технопром-2025» школьники представили проекты «AuraMind» (карманный нейропсихолог) и «NeoGrid» (систематизация знаний на основе ИИ). А проект «ЯркийОК» по созданию светодиодных светильников из эпоксидной смолы занял второе место в номинации «Технологическое предпринимательство».